L’essentiel : La simulation salaire freelance repose sur une formule simple, et pourtant 90 % des débutants la ratent. Tu pars de ton revenu net mensuel cible. Tu appliques le coefficient de ton statut, tu divises par les jours réellement facturables (168/an en base prudente, pas 218). En micro-BNC, viser 2 000 € nets/mois demande un TJM d’environ 193 €/j ; 2 500 € nets demandent 241 €/j. En SASU, les coefficients sont presque doubles. Le baromètre Malt 2024 recense 1,2 million de freelances en France et un TJM médian de 480 €/jour. Ton plancher calculé doit rester cohérent avec ces données marché.
Chaque année, des milliers de salariés font la même erreur. Ils divisent leur salaire mensuel par 20 jours, trouvent un TJM qui semble confortable, et sautent le pas. Six mois plus tard, ils découvrent que la simulation salaire freelance ne fonctionne pas comme ça. Réalité : une simulation salaire freelance sérieuse intègre les charges sociales, l’impôt et les semaines sans client. Ces postes amputent le revenu net de 30 à 40 %. Ce guide pose la méthode à plat (chiffres, formules, tableaux) pour que tu fixes ton TJM avec les bons paramètres dès le départ.
- Comprendre pourquoi le revenu freelance n’est pas un salaire
- Identifier tes charges selon ton statut juridique
- Calculer ton TJM à partir du revenu net souhaité
- Simulation : quel TJM pour quel revenu net ?
- Ajuster ton TJM selon ton secteur et ton expérience
- Éviter les pièges qui faussent ta simulation
- FAQ : questions fréquentes
Comprendre pourquoi le revenu freelance n’est pas un salaire
Ce que ta fiche de paie de salarié dissimule
En tant que salarié, ton employeur règle pour toi des charges patronales qui représentent environ 42 à 45 % de ton salaire brut. Tu ne les vois jamais : elles n’apparaissent pas sur ta fiche de paie. En freelance, c’est toi qui paies tout : cotisations maladie, retraite de base, retraite complémentaire, prévoyance, directement sur ton chiffre d’affaires. Résultat : ton tarif journalier doit intégrer ce coût que tu n’avais pas à porter auparavant.
Autre réalité souvent oubliée dans la simulation salaire freelance : les avantages non monétaires du salariat. Mutuelle prise en charge à 50 % par l’employeur, tickets-restaurant, épargne salariale (PEE, intéressement), congés payés déjà inclus dans ta rémunération mensuelle. En freelance, tout ça sort de ta poche ou n’existe pas. Un salarié à 2 500 € nets par mois coûte à son employeur entre 3 700 € et 4 200 € en coût total. C’est la réalité que tu dois avoir en tête pour ne pas brader ton TJM.
Le vrai coût d’être indépendant
En dehors des cotisations sociales, trois postes pèsent sur ton budget indépendant et doivent entrer dans ta simulation :
- La CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) : de 100 à 500 € par an selon ta commune, exonérée la première année d’activité.
- La mutuelle et la protection sociale : de 60 à 120 €/mois pour une couverture correcte. En freelance, ta protection sociale (santé, prévoyance, retraite) est moins complète qu’en CDI. Compense avec des contrats de prévoyance privés.
- L’inter-contrat et la prospection : les semaines sans client ne génèrent pas de chiffre d’affaires, mais elles existent. Les intégrer dans ta simulation salaire freelance est non-négociable.
À retenir : Dans toute simulation salaire freelance, le revenu net = CA HT − cotisations sociales − impôt sur le revenu − CFE − frais professionnels. Pas de formule magique, mais une logique que tu vas maîtriser en quelques minutes.
Identifier tes charges selon ton statut juridique
Le statut que tu choisis change radicalement ta simulation salaire freelance. En France en 2026, quatre grandes options s’offrent à toi en tant qu’indépendant. Voici leur impact sur ton revenu net, à chiffre d’affaires identique.
| Statut | Taux charges sociales | Plafond CA annuel | Régime social |
|---|---|---|---|
| Micro-BNC | 21,1 % du CA HT | 77 700 € | SSI (Sécurité Sociale des Indépendants) |
| EURL à l’IS | ~35–45 % du bénéfice | Illimité | TNS (gérant majoritaire) |
| SASU | ~50–55 % de la rémunération brute | Illimité | Assimilé-salarié (régime général) |
| Portage salarial | ~25–30 % frais société + cotisations salariales | Illimité | Salarié (régime général complet) |
Pour une simulation salaire freelance réaliste, le choix du statut est déterminant. La micro-entreprise est le statut le plus simple pour démarrer. En tant que micro-entrepreneur ou auto-entrepreneur, tu ne paies pas de comptabilité complexe et tes cotisations sont proportionnelles au CA (zéro si tu ne factures rien). Son plafond à 77 700 € bloque toutefois la croissance. Au-delà, l’EURL ou la SASU s’impose. Pour approfondir ce choix avant de te lancer, consulte notre guide sur le statut d’entreprise individuelle en 2026 et notre dossier pour devenir freelance.
À retenir : Micro-BNC = simplicité + plafond. EURL ou SASU = flexibilité + comptabilité obligatoire. Portage salarial = sécurité maximale avec des frais de gestion à 7–10 % du CA. Choisis en fonction de ton chiffre d’affaires prévisionnel, pas de la mode.
Calculer ton TJM à partir du revenu net souhaité
La méthode classique (« je veux gagner comme mon ancien salaire, donc je divise par 20 jours ») est une fausse piste. Elle ignore les charges et surestime les jours facturables. La bonne approche pour simuler ton salaire freelance : partir du revenu net cible et remonter vers le TJM nécessaire.
La formule en 3 étapes pour ta simulation salaire freelance
Étape 1 : fixer ton revenu net mensuel cible. Sois précis : loyer, courses, abonnements, épargne, loisirs, mutuelle, retraite complémentaire. Un chiffre réaliste, pas un chiffre optimiste.
Étape 2 : estimer le chiffre d’affaires annuel brut nécessaire. Multiplie ton revenu net mensuel par 12, puis applique le coefficient de ton statut :
- Micro-BNC : revenu net mensuel × 12 × 1,35
- EURL IS : revenu net mensuel × 12 × 1,85
- SASU : revenu net mensuel × 12 × 2,30
Étape 3 : diviser par le nombre de jours facturables réels. Sur 218 jours ouvrés par an, retire les congés (25 j), les périodes d’inter-contrat et de prospection (20 j estimés), et les imprévus (5 j). Il reste environ 168 jours facturables par an, soit 14 jours par mois, pas 20.
« La grande erreur des freelances débutants : calculer leur TJM sur 20 jours par mois. Un indépendant expérimenté facture en moyenne 130 à 170 jours par an selon son secteur. Les autres jours partent en prospection, formation et inter-contrat. »
Cas concret : Sophie, consultante RH : simulation salaire freelance pas à pas
Sophie quitte un CDI à 2 500 € nets pour se lancer en conseil RH indépendant. Elle opte pour la micro-BNC, statut adapté pour démarrer. Voici sa simulation salaire freelance :
- Revenu net cible : 2 500 €/mois × 12 = 30 000 €/an
- CA nécessaire : 30 000 × 1,35 = 40 500 €/an
- TJM plancher : 40 500 / 168 = 241 €/j
- TJM cible avec marge de sécurité (15 %) : 280 €/j
Un TJM de 280 € pour une consultante RH avec 3 à 5 ans d’expérience est réaliste. Le marché RH se situe entre 250 et 450 €/j selon la spécialité. Sophie a sa réponse en 5 minutes de calcul.
Bon à savoir : Pour affiner ta simulation salaire freelance, l’URSSAF propose un simulateur officiel pour travailleurs indépendants (mon-entreprise.urssaf.fr), mis à jour avec les taux 2026. Utilise-le pour affiner ta simulation en fonction de ta situation personnelle : foyer fiscal, ACRE première année, frais réels en EURL…
Simulation : quel TJM pour quel revenu net ?
Voici le tableau de simulation salaire freelance directement actionnable. Pour chaque objectif de revenu net mensuel, il donne le TJM plancher à pratiquer selon ton statut, sur la base de 168 jours facturables par an. Ces chiffres sont indicatifs et varient selon ta situation fiscale personnelle.
| Revenu net cible/mois | TJM Micro-BNC | TJM EURL IS | TJM SASU |
|---|---|---|---|
| 1 500 € | ~145 €/j | ~196 €/j | ~245 €/j |
| 2 000 € | ~193 €/j | ~264 €/j | ~328 €/j |
| 2 500 € | ~241 €/j | ~330 €/j | ~410 €/j |
| 3 000 € | ~289 €/j | ~396 €/j | ~492 €/j |
| 4 000 € | ~385 €/j ⚠️ | ~527 €/j | ~657 €/j |
⚠️ À 385 €/j × 168 jours = 64 680 € de CA : encore sous le plafond micro-BNC (77 700 €). Mais pour 4 000 € nets sur la durée, préférer EURL ou SASU pour la souplesse. Données indicatives, base 168 jours facturables, taux URSSAF 2026.
Selon l’INSEE (Édition 2025), les non-salariés français dégagent en moyenne 2 420 €/mois nets de leur activité (données 2022, hors agriculture). Ce chiffre situe le plancher réaliste du marché. Viser 2 000 à 3 000 € nets dès la première année en freelance est un objectif atteignable, pas un rêve.
Ajuster ton TJM selon ton secteur et ton expérience
La simulation te donne ton TJM plancher, en dessous duquel tu travailles à perte. Le marché fixe le plafond. Un calcul théorique de 600 €/j ne sert à rien si tes prospects ne dépassent jamais 350 €.
Le baromètre Malt 2024, qui agrège les données de plus de 1,2 million de freelances actifs en France, donne les repères suivants par métier. Note : en SASU, les dividendes sont soumis à la flat tax de 30 % (PFU), ce qui peut avantager ce statut pour les CA élevés :
- Développeur web/mobile : 400–700 €/j selon la stack (senior Data ou Cloud : jusqu’à 900 €)
- Consultant marketing/stratégie : 350–600 €/j
- Consultant RH : 250–450 €/j
- Graphiste/motion designer : 200–400 €/j
- Rédacteur/copywriter : 150–350 €/j
- Consultant SEO : 350–600 €/j (TJM médian Malt : 500 €/j)
La règle à appliquer dans toute simulation salaire freelance : ton TJM réel = max(TJM plancher calculé, TJM marché − 10 à 15 %). Si ton plancher dépasse le marché, deux options : ajuster tes objectifs de revenu net ou développer une spécialité plus rare et mieux rémunérée. Pour savoir quelles aides peuvent compléter tes revenus au démarrage, consulte notre guide sur les aides financières à la création d’entreprise.
Éviter les pièges qui faussent ta simulation salaire freelance
Surestimer les jours facturables
168 jours est la base prudente que toute simulation salaire freelance sérieuse doit utiliser pour une activité stabilisée. Certains freelances très bien installés atteignent 200 jours par an, mais c’est l’exception. Un débutant sans réseau existant peut tomber à 120 jours la première année. Calibre ta simulation sur 140 jours pour la première année, 160 en rythme de croisière. Avec 140 jours, les TJM du tableau ci-dessus augmentent d’environ 17 %.
Oublier la TVA dans le calcul
En micro-entreprise, tu bénéficies de la franchise en base de TVA tant que ton CA reste sous 37 500 € HT (seuil 2026 pour les prestataires de services). Au-delà, tu collectes la TVA à 20 %, mais tu peux aussi la récupérer sur tes achats professionnels. Cette TVA ne rentre pas dans ton revenu net, mais elle change le prix affiché à tes clients. Présente toujours tes tarifs en HT aux professionnels (qui récupèrent la TVA) et en TTC aux particuliers.
Erreur fréquente : Mélanger les revenus d’une activité salariée dans la simulation salaire freelance. Si tu envisages de cumuler salarié et micro-entreprise, les règles de calcul de l’impôt sur le revenu changent : les deux revenus s’additionnent dans le même foyer fiscal. Deux simulations séparées d’abord, agrégation ensuite.
FAQ : questions fréquentes sur la simulation salaire freelance
Comment calculer le salaire net d’un freelance ?
La simulation salaire freelance s’applique en 3 étapes. Prends ton CA HT annuel. Déduis les cotisations sociales (21,1 % en micro-BNC, ou 35 à 45 % du bénéfice en EURL IS). Enfin, déduis l’IR selon ta tranche. En micro-BNC, l’abattement de 34 % réduit d’abord ta base imposable. Pour un calcul précis 2026 : mon-entreprise.urssaf.fr.
Quel TJM pour avoir 2 000 € nets par mois en micro-entreprise ?
Avec 168 jours facturables et le statut micro-BNC, il faut un TJM d’environ 193 €/j pour atteindre 2 000 € nets par mois. En pratique, vise 210 à 220 €/j pour intégrer une marge sur les mois creux et les imprévus. Si tu n’as pas encore de clients réguliers, base-toi sur 140 jours la première année : le TJM cible monte alors à 240–250 €/j.
Combien de jours facturables par an en freelance ?
Une année compte environ 218 jours ouvrés en France. Un freelance facture réalistement entre 130 et 170 jours par an. Les 50 à 90 jours restants partent en congés, prospection, formation et inter-contrat. 168 jours est la base standard pour une simulation prudente en rythme de croisière ; 140 jours pour la première année.
Quelle est la différence entre TJM et salaire mensuel ?
Le TJM est le tarif journalier que tu factures à tes clients. Ce n’est pas un salaire : c’est du chiffre d’affaires brut, avant toutes les charges. Ton salaire net réel se calcule après déduction des cotisations sociales, de l’impôt sur le revenu, de la CFE et de tes frais professionnels. Un TJM de 500 € × 168 jours génère 84 000 € de CA, pas 7 000 € nets/mois. Réalité : entre 3 500 et 5 000 € nets selon ton statut.
Quel statut choisir pour débuter en freelance ?
Pour une première activité sous les 77 700 € de CA annuel, la micro-entreprise BNC est le statut le plus simple : pas de comptabilité, cotisations proportionnelles au CA. Dès que ton activité se développe, l’EURL ou la SASU offre plus de souplesse fiscale (frais déductibles réels, dividendes, optimisation IS). Le portage salarial convient aux missions longues avec des clients grands comptes.
Lance-toi avec les bons chiffres. Faire une simulation salaire freelance rigoureuse, c’est 20 minutes de calcul pour éviter des mois de déconvenue. Pars de ton revenu net cible, applique les coefficients de ton statut, confronte le résultat aux TJM du marché dans ta niche, puis fixe ton tarif avec confiance. Pour aller plus loin, découvre notre guide complet pour devenir freelance en 2026 et les aides financières disponibles pour te lancer.